受访人：珠海金湾高尔夫俱乐部董事长兼总经理吴文周先生

T&L GOLF:请您对2018年做一个大方向的展望好吗？

吴文周：2018年，球场将继续与国内知名赛事合作提高知名度，加强扩大宣传推广和渠道建设，提升球会服务质量，根据市场的变化，积极拓展新业务，充实服务内容。

T&L GOLF:贵球场有自己组织或承办国内的青少年比赛吗？

吴文周：青少年是中国高尔夫的未来，金湾球会积极地加入了中国青少年高尔夫训练基地。过去的一年，球会在中高协的支持下，配合市高协和九洲集团组建了市青少年高尔夫球队，举办了九洲杯青少年高尔夫首届比赛，同时针对青少年高尔夫球队正式球员给予练习场挥杆、切杆、推杆费用全免，非正式队员给予80元/天优惠价格。过去的一年，球场自主创办个人比杆赛、青少年配对赛、亲子赛等青少年赛事，希望能在他们成长的重要阶段尽一份责任。在未来，金湾高尔夫球会将继续大力支持青少年的发展，为更多青少年球员创造更多练球和提升球技的机会，为中国高尔夫培养更多的人才，为高尔夫在中国健康有序的发展贡献绵薄之力。

T&L GOLF:您觉得贵球场最大的特色是什么？

吴文周：金湾球场位于位居“百岛之市、浪漫之城”，会所装修格调高雅，现代且简约，「U」型环式设计的酒店柔和而不夸张，从会所经过绿色景观走廊，一边是错落水池的组合，一边是起伏高低的高尔夫世界，是度假的圣地。球场拥有险象环生、造型独特的沙坑，变幻莫测的海风与海滨风格的景观交相呼应，既显狂野和霸气，也散发着传统苏格兰球场的迷人风采。

T&L GOLF:贵球场的会籍大致分为几种？它们之间价格及权限的异同，您可以给球友们介绍一下吗？

吴文周：我们球场的会籍大致分为：140万德尔塔公司终身会籍1+1，个人65万翡翠终身会籍、个人9.98万三年会籍，个人3.78万一年会籍四种；除享受球会会章各项权益及义务之外，德尔塔公司会籍可享受一主卡一记名人，一副卡享有3位提名人，副卡每天限用一次；翡翠会籍、三年会籍、一年会籍享有免果岭费，限带3名嘉宾享受会员嘉宾待遇。

T&L GOLF:不同城市球场结成联盟、高尔夫旅游、体育小镇能否成为增加会员粘性的一种增值服务？

吴文周：球场联盟、高尔夫旅游等体验确实可以增加会员的粘性，但首要的还是要保持好球会与会员的关系，维护会员的价值感，这是我们一贯遵从的原则，和会员保持良好的沟通和互动，解决问题。让会员感到关怀和重视，有存在感。目前球会积极与周边球场开展互惠联谊活动，加强与会员的互动，提升会员的满意度。

T&L GOLF:您觉得现阶段将高尔夫结合旅游，和承办职业赛事，从推广方式看哪个更能达到预期？

吴文周：我个人认为，职业赛事相对于旅游更能达到预期效果，毕竟球会对于赛事承办有一定的经验和知名度，并且职业赛事也有一定曝光度；但随着周边建设规划的完善，港珠澳大桥建成，交通的便利，高尔夫结合旅游也是指日可期。总的来说，两种方式都有一定的效果，最好两者的结合。